Connexion + confiance = acquisition

Product details

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Couverture: 
Couverture souple
Nombre de pages: 
200
Format: 
250x180
Date de parution: 
14/05/2020
EAN: 
9789401469289
Editeur: 
LannooCampus
Edition: 
1

Connexion + confiance = acquisition

Comment différencier ton approche commerciale et marketing dans un monde de digitalisation et d'hyperpersonnalisation
  • Êtes-vous capable de vendre à tout type de client ?

Les clients d'aujourd'hui veulent une expérience d'achat hautement personnalisée et unique : ils demandent à bénéficier de l'encadrement d'experts dans un processus d'achat pertinent et efficace du début à la fin. Mais en tant que vendeur, comment répondre à cette attente exigeante ?

Le modèle RIO fait le travail pour vous. Il s'agit d'une méthode qui vous permet de déterminer les préférences d'achat de votre interlocuteur et de vous faire une idée précise des facteurs nécessaires pour créer un climat de confiance et de coopération.

Connexion + Confiance = Acquisition vous amène au coeur de la vente d'aujourd'hui et va même au-delà. Bien plus qu'une simple typologie des clients, RIO est le point de départ d'une nouvelle ère de vente dans laquelle l'élément central est le contact entre le client et le vendeur. En tant que vendeur, si vous intégrez les connaissances décrites dans ce livre, vous verrez augmenter non seulement votre chiffre d'affaires, mais aussi votre propre estime ainsi que l'influence positive sur les personnes qui vous entourent.

Prix:€ 29,99

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Disponibilité :

Disponible

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